隨著國(guó)家積極推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)、實(shí)行放管結(jié)合、深化服務(wù)改革，相繼取消了政府采購、工程等招標(biāo)代理資質(zhì)，大批新生招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)涌入招標(biāo)代理市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。以鎮(zhèn)江政府采購招標(biāo)代理為例，數(shù)量已從2017年江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司成立之初的20多家增至目前的90多家，增長(zhǎng)率超300%。江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，適者生存，除了深耕自身實(shí)力和專業(yè)能力，提升業(yè)務(wù)水平之外，更加注重業(yè)務(wù)拓展，而業(yè)務(wù)拓展更專注一個(gè)“勤”字。
       一、“勤”于走出去。業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)從天而降，靜坐在辦公室的冷板凳上，不與外界勤于聯(lián)系，不加強(qiáng)溝通，采購單位永遠(yuǎn)無法真實(shí)獲取公司信息。業(yè)務(wù)拓展就要敢于走出去，敢于營(yíng)銷公司，營(yíng)銷自己，在不經(jīng)意的樹立起良好的企業(yè)形象，便于采購單位在有項(xiàng)目委托時(shí)，能下意識(shí)的做出選擇。自2020年2月底復(fù)工以來，就算疫情當(dāng)前，也未阻擋江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司工作人員外出拓展的腳步，小團(tuán)隊(duì)，大力量，截止五月中旬，人均外出拓展次數(shù)達(dá)30余次，成功拓展了鎮(zhèn)江市體育局、鎮(zhèn)江市交通綜合行政執(zhí)法支隊(duì)等多家新客戶。
       二、“勤”于挖掘獲取采購信息。江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司隨時(shí)關(guān)注各級(jí)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位官網(wǎng)和各類采招網(wǎng)站；號(hào)召員工通過各類平臺(tái)公示的采購人信息，主動(dòng)電話詢問，預(yù)約上門拜訪；注重隨時(shí)跟蹤甲方，提前進(jìn)行交流、拜訪，挖掘潛在采購代理信息。2020年以來，江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司積極嘗試，努力突破，參與各類采購代理服務(wù)投標(biāo)10余次，通過投標(biāo)成功入圍了鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院等采購單位。
       三、“勤”于溝通交流，定制個(gè)性化需求。私人或新設(shè)立招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在收費(fèi)和服務(wù)上的靈活機(jī)動(dòng)，給江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司的業(yè)務(wù)拓展工作造成了一定的阻力。但為了維護(hù)好客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，打破這種僵局，江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司也時(shí)常思辨，對(duì)采購人的個(gè)性化要求，盡量滿足。如某些單位對(duì)采購公告掛網(wǎng)渠道有其內(nèi)部規(guī)定，江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司尊重其意愿，并讓其出具相關(guān)書面材料。如某局對(duì)采購限額以下的項(xiàng)目采購傾向于邀請(qǐng)方式，即根據(jù)其書面邀請(qǐng)名單進(jìn)行邀請(qǐng)采購。
       俗話說業(yè)精于勤荒于嬉，江蘇中冠鎮(zhèn)江分公司唯有將“勤”字融入工作中才能走的更好、更遠(yuǎn)；才能分擔(dān)集團(tuán)和總公司的更大愿景；才能將集非標(biāo)資產(chǎn)交易與招標(biāo)采購為一體的全國(guó)性、綜合型e交易平臺(tái)覆蓋全鎮(zhèn)江，讓采購單位和供應(yīng)商切實(shí)感受更容易的交易。